La pirámide de Maslow
A principios del '900 el psicólogo estadounidense Abraham Maslow propuso una teoría psicológica de la motivación, de acuerdo con la cual los hombres satisfacen las necesidades de la siguiente grado inferior antes de pasar a mayores, a raíz de una jerarquía particular de necesidades también conocido como "la pirámide de Maslow ".
Las necesidades primarias y secundarias del hombre
Maslow divide las necesidades humanas en las necesidades primarias y secundarias.
- Las necesidades primarias son las necesidades fisiológicas (hambre, sed, etc.) y de seguridad (en casa, lejos del frío, etc.). Son la base de la supervivencia de un hombre. Por lo tanto, se deben cumplir antes de que todos los demás. Son la base de la pirámide.
Nota. Para mayor seguridad, debe entenderse que tanto físico como emocional.
- Las necesidades secundarias están satisfechos o superior surgen cuando las primarias. Se encuentran en Stradi intermedio y en la parte superior de la pirámide. Algunos ejemplos de necesidades secundarias son el deseo de pertenecer a un grupo social, el amor, el prestigio, el poder, la estima, el respeto y la admiración de los demás, etc. Como en una pirámide, que no pueden existir si no se ha hecho ya un base.
En la parte superior de la pirámide de Maslow es la auto-realización (I) que es el estado psicológico de máxima plenitud y satisfacción personal, en el que hay otras necesidades que deben cumplir. Es un estado ideal y subjetivo que, en general, no se puede llegar, incluso si un hombre tiende a él de por vida.
Cambio de necesidades a través del tiempo
Las necesidades primarias están relacionadas con la naturaleza y con la fisiología humana. Son básicamente los mismos de siempre, que son estáticos.
Por el contrario, las necesidades secundarias están relacionadas con la cultura, la historia y la sociedad en la que se encuentra el individuo. Son necesidades dinámicas que varían con el paso del tiempo.
Las necesidades y la capacidad de generar ingresos
Cada persona comienza a gastar sus ingresos en bienes que satisfagan sus necesidades básicas, continuando como para cumplir con la otra.
Según Maslow, el proceso de satisfacción de necesidades es como construir una pirámide. Debemos construir la base primera, entonces las etapas intermedias y finalmente el vértice.
La subida de la pirámide de Maslow se detiene cuando el individuo agota su poder adquisitivo. Pasó todo lo que podría neto de ahorro.
Nota. Los ahorros deben ser considerados como un gasto para satisfacer las necesidades de estabilidad y seguridad, es necesario para hacer frente a gastos inesperados y los diversos riesgos de la vida. Así que los intentos individuales no afectan a los recursos asignados a los ahorros, de acuerdo a su propensión al ahorro y la aversión al riesgo.
Comercialización pirámide de Maslow
La comercialización no crea sino que identifica aquellas necesidades que deben cumplir. Una vez identificadas las necesidades, la empresa debe organizarse para construir una oferta de producto / servicio puede encontrarse con ellos.
Si la empresa no cumple la empresa obtiene un beneficio. Por el contrario, se espera que la compañía vaya a pérdida, quiebra o fuera del negocio.
Por esta razón, el objetivo final de cualquier empresa es la satisfacción de las necesidades humanas, tanto si lo haces de una manera directa (empresa a consumidor) o indirecta (empresa a empresa).
No es suficiente para satisfacer las necesidades actuales, una empresa también debe adaptarse a las necesidades cambiantes en el tiempo.
Quién es Abrahm Maslow? Abraham Maslow es uno Psicoloco americana del siglo XX. Es 'el fundador de la psicología humanista. Formuló la teoría de la motivación holístico-dinámico en el que clasifica a las necesidades humanas en un orden, una jerarquía de necesidades también conocido como pirámide de Maslow.
